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    “保守”與“疾進”:悍沃掌握健康增長平衡術

    來源/作者: 中國農機化信息網信息中心 朱禮好
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      進入新的2020年,農機行業在充滿期望的迎接春天的到來。

      2019年對農機行業可謂是不堪的一年,整個行業前兩年的下行勢態繼續大幅下滑,年初寄予厚望的一些領域并沒有呈現大家理想所升勢。而作為農機行業龍頭的拖拉機領域,由于前些年市場銷量的飽和,加上遭遇主管部門對大頭拖拉機的治理、多數主銷區對拖拉機的降檔補貼,拖拉機市場的競爭壓力空前加劇。此種形勢下,有的企業甚至退出了行業人士的視線。

      然而,饒是如此難過,也有活得較好的企業,已經進入拖拉機領域16年的山東濰坊悍沃農業裝備就是其中的一家。盤點剛過去的2019年的業績,悍沃繼續保持了升勢,在去年的產銷量基礎上小幅上漲。盡管2019年外圍環境惡劣,很多企業打起價格戰,同時又因原材料等制造成本大幅提升,但悍沃的利潤率卻沒有低于上一年。這說明,悍沃在“高質量發展”的征程中又向前邁進了一步。

      1月3日,濰坊,冬日的陽光透露著些許愜意的舒適感。走進悍沃,迎面即可看到呼應山東省政府號召的“加快新舊動能轉換、實現企業轉型升級”的標語。當天下午,悍沃總經理毛小亮的會客室里接待了幾撥來自東北的經銷商。出于對悍沃發展的良好的預期與公司領導直爽利落行事風格的認同,這些原本經營其他品牌的經銷商欲轉投悍沃門下、搭上奔馳的悍沃列車。

      一位來自黑龍江黑河的經銷商告訴筆者,他已經跟悍沃合作多年,長期以來悍沃對經銷商講信用、重信譽,不像其他有的合作企業營銷政策經常變化,后任領導不承認前任答應的條件,有的答應經銷商的優惠舉措到年終根本不予以兌現。

      80后的毛小亮快言快語,說話沒有半點拖泥帶水。盡管2020的市場行情并不十分明朗,但悍沃仍呈現較樂觀的勢態。雖然對一時的銷量升降已經能做到“寵辱不驚”,但良好的市場反饋也讓毛小亮感覺開心。剛過去的2019年12月,悍沃的訂單產量達到1300多臺,而2020年前三天,公司又即收到幾百臺的訂單。毛小亮預計,只要2020年外圍形勢不發生大的變化,悍沃年產銷量將會突破1萬臺大關。


    悍沃車間正在緊張生產

      快速增長的背后,是毛小亮堅持做精做強拖拉機的專業堅守與理念使然。農機市場同樣是一樣充滿誘惑與泡沫的市場??炊嗔诵袠I企業的興衰沉浮,毛小亮對自己企業的發展定位保持著難得的清醒。近年來,企業發展順利、手上有錢的毛小亮并沒有盲目鋪攤子、搞多元化。在農機企業扎堆、農機產品種類繁多的濰坊,毛小亮見慣了被市場風浪打翻的企業,還經常碰到向他伸手借錢的同行熟人。去年以來,還有不少經營不下去的企業或主動找上門來,或是托領導打招呼以圖讓悍沃收購,但毛小亮不為所動,倔強地要認準拖拉機干下去,用他一句頗似調侃的話說“我拖拉機還沒有完全整明白”。

      一分產品,十分品質。前兩年,曾有一些經銷商讓毛小亮降低產品的配置,以適應當地一些購買力較低的用戶的需求,但被毛小亮拒絕。降低產品配置的背后不僅是減少成本,更大的可能則是犧牲產品質量。正是毛小亮的堅持讓悍沃收獲了回報。近年來,那些曾經一度“短視”的經銷商又找毛小亮陳言,要提高產品品質、獲取更多用戶。他們發現,產品質量好,用戶更歡迎,一些產品配置低的產品最終招致當地用戶用腳投票,相反,由于悍沃對產品質量的堅持,在當地市場日漸得到用戶的認可,產品美譽度不斷提升。

      據毛小亮所掌握的情況,今年公司銷量排名前三的經銷商,純收入均超過1000萬元。他表示,經銷商掙得越多他越開心?!耙怯懈噙@樣的經銷商才好呢!”


    悍沃新廠區大門

      最近,悍沃2019年初投產的占地220畝的新廠區一期建設工程正在加速推進,三座偌大的廠房高高貯立,一如悍沃快速增長的勢頭。車間內的大型噴涂裝備線已經初見雛形。據了解,悍沃新廠區預計投資數億元。一期占地141畝,建筑面積5.4萬平方米,主要采用智能化裝配、電泳涂裝、全自動數控中心、激光切割、焊接機器人等先進制造設備生產線,打造數字化高端農業裝備制造基地。

      行業下行之際,很多企業出于防控風險現金為王,悍沃為何敢逆勢投資建新廠、上新生產線?這得益于其健康的現金流與充足的現金儲備。多年來,悍沃一直堅持自有資金滾動發展,并沒有從銀行貸一分錢,相反,在銀行賬戶上還趴著數億存款。然而,正是這種財務上的“保守”讓悍沃有了逆勢投資的底氣,以更大的產能和軟硬件生產條件迎新行業的下一輪復蘇。廠房建成之后,悍沃的產能將大大提升。此前受限于產能,在今年的旺銷季,悍沃現時車間一天僅約100臺的最大產能,未能及時有效滿足合作伙伴與經銷商對公司產品的需求。隨著新廠的建成,這種“窘迫”將會一掃而光。



    發布時間:2020-01-15 提交人:總站信息處 朱禮好 責任編輯:總站信息處 劉玉
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